Qu'est-ce qu'il y a pour moi!

La proposition de valeur en tant que propriétaire d'entreprise est importante car c'est la seule façon de résoudre les défis de votre client.

Lorsque vous proposez votre proposition de valeur, assurez-vous de mettre en évidence ce qui vous différencie exactement des autres et pourquoi votre client potentiel devrait vous faire confiance. En outre, il doit être simple, facile à expliquer et facile à comprendre. Être pertinent est essentiel dans la mesure où vous devez être en mesure de répondre aux besoins de vos clients.

Ceci est important car dans la plupart des cas, le client sait quel est le problème, mais il n'est pas en mesure de l'expliquer. Essayez autant que vous le pouvez de comprendre leurs désirs / craintes et concentrez-vous sur ceux-ci tout en offrant ce qu'ils veulent.

En faisant cela, faites parler à votre client de tous les défis qu'il rencontre, car dans la plupart des cas, il n'est généralement pas en mesure de dire quel est exactement le défi, mais le fait de demander à une personne supplémentaire de regarder tout cela les aide généralement.

Avoir une bonne compréhension du produit et du service que vous fournissez, savoir ce qu'il y a pour vous et pouvoir tirer des avantages des résultats quantifiables.